眾所周知，當(dāng)前許多企業(yè)都試圖借助于信息化管理軟件，來提升自己的競爭力。提到信息化管理軟件，相信許多企業(yè)管理者首先就會想到ERP系統(tǒng)。隨著需求的不斷上升，當(dāng)前市面上的ERP系統(tǒng)品類十分繁多，往往會讓用戶在進(jìn)行選擇的時(shí)候，感到十分困惑。我們都知道，企業(yè)ERP系統(tǒng)的實(shí)施狀況，基 本受制于ERP選型工作?？梢赃@樣認(rèn)為，ERP選型好比戰(zhàn)略，實(shí)施則是戰(zhàn)術(shù)，在錯(cuò)誤的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，再好的戰(zhàn)術(shù)都無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。那么，對于這些企業(yè)用戶們來 說，該如何進(jìn)行ERP選型工作呢?下面順景軟件小編給大家分享幾點(diǎn)ERP選型需要注意的陷阱。

　　ERP選型需要注意的陷阱有以下幾點(diǎn)：

　　只談價(jià)格，不談需求：對于企業(yè)客戶來說，在同等需求的前提下，價(jià)格越低并不意味著節(jié)省了成本。因?yàn)楫?dāng)ERP軟件市場大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，其背后的生存空間是：根本不談客戶需求。一方面，是銷售人員不懂得去挖掘客戶的需求，不懂得向客戶展示自己的產(chǎn)品，只能停留在簡單的“賣產(chǎn)品”的階段。另一方面是，當(dāng)所有的ERP產(chǎn)品功能大致相同的情況下，唯一能用來競爭的也就只有在價(jià)格戰(zhàn)場上“死磕”，而沒有回旋的余地。

　　行業(yè)標(biāo)桿案例經(jīng)驗(yàn)是空談：目前ERP市場銷售已進(jìn)入標(biāo)桿案例營銷時(shí)代，如果沒有在某一行業(yè)的成功案例，就難以說服客戶簽單。鑒于以上原因，ERP廠商都會包裝幾個(gè)拿得出手的所謂成功案例，以作廣告宣傳效果。但無論是國外的知名廠商還是國內(nèi)的廠商，大多數(shù)它的分公司和其代理商的咨詢實(shí)施實(shí)力十分欠缺，并不都擁有ERP廠商廣告標(biāo)桿案例的經(jīng)驗(yàn)。

　　新丁菜鳥的實(shí)施顧問：在ERP選型過程當(dāng)中，問企業(yè)關(guān)心什么因素時(shí)，他們會說關(guān)心軟件的功能，軟件的價(jià)格，軟件的品牌等。但是，很少有人會說關(guān)心實(shí)施顧問的素質(zhì)。很明顯，這些企業(yè)在選型過程中忽視了一個(gè)非常重要的因素--ERP實(shí)施顧問。常言道“三分技術(shù)、七分實(shí)施”，這說明好的實(shí)施顧問是ERP成功的重要條件。

　　總之，企業(yè)實(shí)施ERP首先就要充分了解ERP軟件，同時(shí)也要充分了解自己企業(yè)的管理模式，只有這樣才能選擇更合適的ERP軟件。選ERP軟件不求最貴，只求最合適，最貴的不一定是最適合的，其次是首選軟件一定要選發(fā)展史久經(jīng)驗(yàn)足的軟件廠商。