生產(chǎn)制造企業(yè)無法避開的兩個(gè)系統(tǒng)軟件ERP、MES，二者的資料在網(wǎng)上有很多，它們在企業(yè)中扮演的角色，發(fā)揮什么樣的作用，又如何連接?下面順景軟件就來具體的介紹一下ERP在銷售管理中扮演著怎樣的角色。

　　ERP在銷售中扮演的角色如下：

　　庫存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新：與客戶簽約時(shí)，不清楚具體庫存數(shù)量，或因溝通或協(xié)調(diào)問題，客戶未及時(shí)發(fā)送客戶，導(dǎo)致客戶失去商機(jī)，客戶將放棄合作，會(huì)導(dǎo)致顧客的損失。利用ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了多終端數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)同步，可以隨時(shí)隨地輸入和查詢貨物的庫存和價(jià)格，保證了倉庫數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。銷售人員可以實(shí)時(shí)查詢商品庫存和價(jià)格，及時(shí)訂購客戶報(bào)價(jià)，提高銷售人員的工作效率。

　　銷售業(yè)績百分比直接計(jì)算：財(cái)務(wù)人員每天都要花大量的時(shí)間對委員會(huì)統(tǒng)計(jì)銷售，由于業(yè)績提成計(jì)算復(fù)雜，工作量大，會(huì)大大增加成本的企業(yè)人員人力。利用ERP系統(tǒng)，可以直接計(jì)算員工的銷售業(yè)績，自動(dòng)生成銷售報(bào)表。企業(yè)業(yè)務(wù)一目了然，大大減輕了財(cái)務(wù)人員的工作量。

　　銷售活動(dòng)直達(dá)終端：從供應(yīng)商到消費(fèi)者，要通過渠道的層層分解的中間，企業(yè)不能直接生產(chǎn)廠家的促銷政策，價(jià)格調(diào)整終端。

　　隨時(shí)自主下單：在傳統(tǒng)的銷售模式中，銷售人員需要在自己的門上執(zhí)行訂單?？蛻粝聠魏螅唵涡枰磸?fù)確認(rèn)貨物的數(shù)量和報(bào)價(jià)。資金無法及時(shí)核對，導(dǎo)致無法及時(shí)向客戶發(fā)貨，可能導(dǎo)致客戶流失業(yè)務(wù)，降低用戶體驗(yàn)，從而增加客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)成本。

　　使用ERP系統(tǒng)，客戶可以直接通過電話或電腦訂購。在客戶訂貨后，物流或銷售人員只需向客戶確認(rèn)貨物和數(shù)量，即可立即發(fā)貨。在此過程中，背景將自動(dòng)生成相應(yīng)的庫存數(shù)據(jù)、資金報(bào)告數(shù)據(jù)和銷售報(bào)告數(shù)據(jù)。銷售人員不需要反復(fù)溝通來確認(rèn)貨物的數(shù)量和價(jià)格，財(cái)務(wù)人員也不需要反復(fù)輸入文件和統(tǒng)計(jì)報(bào)告等數(shù)據(jù)。大大提高了銷售人員、后勤人員、圖書館管理人員和財(cái)務(wù)人員的效率，也提高了客戶的經(jīng)驗(yàn)。

　　相關(guān)內(nèi)容就先為大家分享到這里，不同的企業(yè)類型對ERP和MES兩系統(tǒng)，有不同的訴求，選擇適用自己系統(tǒng)，才會(huì)在效益增值和資源浪費(fèi)中有前瞻性的預(yù)見。